Обращение к изящным искусствам
В Касселе прошли Международные дни прессы LEMKEN
Вячеслав Рябых
В мае в немецком городе Касселе прошли Международные дни прессы компании LEMKEN. Руководители подвели итоги работы за последний год, представили новинки техники и рассказали про новую маркетинговую стратегию. Все это должно помочь компании
упрочить свои позиции на сельскохозяйственном небосклоне.
 Для проведения Дней прессы традиционно выбирается особенное место. В этот раз выбор пал на Кассель, город, окутанный средневековыми легендами и имеющий богатую историю.  Расположен он  на федеральной земле Гессен. Вначале XIX в. здесь жили и собирали коллекцию сказок братья Гримм. Попав в Кассель, порой ловишь себя на мысли, что здесь можно встретиться с некоторыми персонажами этих сказочников. Многие туристы стремятся посетить знаменитый парк Вильгельмсхёэ с живописными замками и огромной статуей Геркулеса, внесенный ЮНЕСКО в список культурного наследия человечества.
Современный Кассель ассоциируется в первую очередь с искусством и культурой. С 1955 г. в нем проходит самая значительная в мире выставка современного искусства Dokumenta, в которой принимают участие более 150 художников из 55 стран мира.
«После двухлетней гонки мы решили снизить темп и обратиться к изящным искусствам», – пояснила выбор места проведения мероприятия владелец компании Никола Лемкен.
Техника LEMKEN, по ее словам, как и арт-обьекты, – «образец прекрасного».
Генеральный директор LEMKEN
Энтони ван дер Лей, работающий в компании с 2012 г., рассказал о новой маркетинговой стратегии.
«Главной задачей было придать бренду LEMKEN
 единый стиль и привнести новизны и свежести. Прежде фирменный синий цвет техники подчеркивался слоганом. Новая рекламная кампания отличается тем, что теперь будут показаны наши возможности и одновременное воздействие на эмоциональном уровне», – пояснил руководитель.
Пока такая стратегия приносит результат. В 2013 г. компания добилась нового рекорда по объему продаж – 363 млн евро (прирост к 2012 г. 6%). По сравнению с предыдущим периодом значительный рост произошел на рынке Великобритании (45%) и Канады (63%). Лидерами по общему объему продаж остаются Германия (103 млн евро), Франция (72,6) и Россия (37,4). Довольно руководство компании и работой на новых рынках, к которым относятся Канада, США, ЮАР.
Рост экспорта неизбежно требует и роста производства на главном заводе компании в Альпене. Руководство LEMKEN
уже одобрило инвестиции в размере 50 млн евро. На территории завода разместится новый центр исследований и разработок с собственным испытательным стендом и технической библиотекой, в котором будут работать более 200 человек. Рядом построят агроферму, на которой клиенты компании смогут проходить обучение.
Второй день мероприятия участники провели на ферме, где смогли оценить последние разработки LEMKEN
.
GPS-система переключения технологической колеи Tramlinecontrol
До настоящего момента при посеве всегда следовало соблюдать строгую последовательность обработки посевных полос, чтобы обеспечить правильное расположение технологической колеи, необходимой для внесения удобрений и ухода за растениями.
При использовании системы ISOBUS с GPS-технологией переключения технологической колеи Tramlinecontrol независимо от того, работает орудие при полной или сокращенной рабочей ширине, механизатору остается просто обеспечивать движение сельхозмашины вперед, все остальное настраивает за него компьютер. Перед началом работы необходимо задать следующие параметры: рабочую ширину сеялки и расположение начала поля (справа или слева). Управляющее устройство оборудования передаст эти данные вместе с информацией о рабочей ширине сеялки и профилактической ширине в направляемую транспортную систему терминала ISOBUS. Первая пройденная посевная полоса будет служить в качестве опорной линии, на основании которой система параллельного вождения затем будет передавать номер обрабатываемой полосы и той, что располагается справа от нее, в компьютерный блок сеялки.
Навесные полевые опрыскиватели LEMKEN
с системой управления ISOBUS
Уже два года представлен на рынке навесной опрыскиватель «Сириус 10», который благодаря направленной циркуляции жидкости и электрическим клапанам гарантирует точное и индивидуально переключаемое опрыскивание. С новым компьютером Megaspray стало возможным индивидуальное переключение сопл. Благодаря системе ISOBUS управлять опрыскивателем стало более удобно. При этом уменьшается расход средств защиты растений, так как количество распрыскиваемой жидкости на краях полей и в неравномерных посадках может определяться более точно.
Основной составляющей новой системы управления «Сириуса» является центральный компьютер, регулирующий все основные функции агрегата. Он сообщается с терминалом и контролирует такие параметры распрыскивания, как переключение отдельных сопл, регулирование объема жидкости и гидравлических функций. Кроме того, центральный компьютер способен управлять электрическими четырехканальными клапанами в области всасывания жидкости, что позволяет водителю агрегата, не выходя из машины, одним нажатием кнопки переключать систему с опрыскивания на экстренное всасывание жидкости или на всасывание из фронтального бака с чистой водой. В виде блока Megaspray компания LEMKEN
предлагает новое автоматическое регулирование штанги опрыскивателя. Megaspray удерживает обе части штанги независимо друг от друга на выбранном расстоянии параллельно поверхности почвы. На компьютер Megaspray направляется информация из электронного индикатора уровня жидкости под названием Tankpilot, эти данные доступны как на панели управления опрыскивателя, так и на терминале в тракторе.
Сочетание управления Megaspray с любым другим универсальным терминалом ISOBUS, например, с терминалом трактора или с терминалом управления CCI 200, возможно благодаря ISOBUS-интерфейсу. Расположение рабочих элементов на мониторе может изменяться по желанию. Таким образом, во время опрыскивания все важные параметры остаются под контролем тракториста и в случае необходимости могут быть изменены. Например, можно отключить отдельные сопла на штанге или изменить количество распрыскиваемой жидкости.
Новый прицепной опрыскиватель Vega
На выставке Agritechnika 2011 компания  LEMKEN
представила данный опрыскиватель в виде новой концептуальной разработки, это первый прицепной опрыскиватель, полностью разработанный специалистами компании. Современный дизайн и инновационные технические решения успешно воплощены в этом агрегате, превосходящем по комфорту управления и эффективности все известные образцы. Опрыскиватель Vega доступен в нескольких исполнениях: с емкостью резервуара 3000, 4000 и 5000 л и рабочей шириной от 15 до 30 м.
Резервуар разделен по центру волнообразной перегородкой для гашения волн, что позволяет опрыскивателю сохранять равновесие даже при быстром движении по неровной поверхности. Широкая подножка и просторная площадка позволяют легко контролировать уровень наполнения резервуара.
Шасси интегрировано в рамочную конструкцию, благодаря чему у опрыскивателя Vega необычайно большой дорожный просвет, гарантирующий защиту даже очень высоких штанг. Система управления форсунками отличается оптимизированной осью поворота. Оптимальное расположение центра тяжести гарантирует агрегату высокую стабильность при повороте управляемых колес и точное выдерживание колеи. В базовой комплектации опрыскиватель Vega оснащается механической подвеской. В виде опции возможна установка пневматической подвески, которая адаптируется под вес оборудования и обеспечивает равномерное движение как на поле, так и на дороге.
Опрыскивателем Vega можно управлять и при помощи терминала, расположенного рядом с промывочным отверстием, и из кабины трактора через управляющий блок Lemken MegaSpray.
Навесной плуг с ISOBUS-управлением
Управление плуга Turncontrol Pro для Juwel от LEMKEN
В сельскохозяйственной технике сегодня наблюдается тренд на усиление связи между рабочими процессами и электронным управлением агрегатов. Стандарт ISOBUS является сегодня межагрегатным решением. А что если перенести удобные возможности управления, которые предлагает ISOBUS, на плуги? LEMKENвпервые предлагает ISOBUS-управление плугом Turncontrol Pro для навесного плуга Juwel.
Электронное управление специалисты компании разработала исходя из богатого  опыта, связанного с посевной техникой и техникой для защиты растений, со стандартом ISOBUS. Управление навесного оборотного плуга Juwel с электрогидравлической оборотной башней и гидравлической регулировкой наклона представляет собой наилучшие предпосылки для использования ISOBUS. С помощью Turncontrol Pro удобно управлять этими функциями через терминал CCI 200 или ISOBUS-систему трактора без управления рычагами гидравлики трактора. Меню пользователя на дисплее интуитивно понятно и информативно, с его помощью легко устанавливать все настройки плуга. Удобство работы можно увеличить за счет использования дополнительных элементов управления по стандарту ISOBUS IL4, например джойстика трактора или дополнительного джойстика.
С помощью Turncontrol Pro на Juwel 8 серийно можно управлять оборотом плуга, настройками наклона, ширины захвата и рабочей глубины посредством гидравлического опорного колеса. Интегрирована и регулировка ширины захвата через GPS. Опционально доступны расширенные функции: настройка ширины передней борозды, управление катком - почвоуплотнителем, регулировка защиты «Гидроматик».
На бортовом компьютере Turncontrol Pro можно скомбинировать управляемые функции по четырем различным сценариям, сохранить их и привести в действие в нужный момент, например для вспашки на склонах или выпахивания поля. Для мелкой последней борозды, к примеру, можно скомбинировать сценарий с немного укороченной верхней тягой и отрегулированным на мелкую глубину опорным колесом. Таким образом, в будущем можно будет использовать возможности ISOBUS трактора для навесных плугов.
Павел Алтухов: «Мы готовы продавать технику в Крым»
Генеральный директор ООО «ЛЕМКЕН-РУС» Павел Алтухов выполнял на Днях прессы не только свои прямые обязанности, но был и переводчиком, экскурсоводом и даже водителем. По окончании мероприятия он дал небольшое интервью нашему изданию.
- Павел, как вы сами воспринимаете Дни прессы? Что они значат для вас?
- Это мероприятие носит международный характер, мы приглашаем корреспондентов со всего мира для знакомства с техникой LEMKEN
, чтобы затем они могли самостоятельно, взвешенно и профессионально дать ей оценку и рассказать о ней в СМИ аграриям своих стран.
- Российское отделение компании занимает третье место по объему экспорта внутри компании (37,4 млн евро). Довольны ли вы таким результатом?
- Как самостоятельное подразделение мы работаем в России около пяти лет, т. е. сравнительно недавно. И по продажам находимся на хорошем месте, хотя был период, когда мы были вторыми. В нашей стране много достойных конкурентов, продающих сельхозтехнику, а фермеры получают меньше дотаций от государства и вынуждены брать кредиты по более высоким ставкам, чем в Европе. Поэтому их покупательский спрос на данный момент ниже. Но времена меняются…
Германия, где спрос на технику традиционно велик, и Франция, которая хорошо развивается в последние годы, пока впереди. Но, как я постоянно говорю, наша цель – возвращение на второе место.
- Могут ли экономические санкции против России повлиять на эти планы?
- На мой взгляд, в экономических санкциях очень много политики. И большие немецкие концерны противятся им, потому что у них в России крупные инвестиции, и никто не хочет терять эти деньги. Компании среднего уровня, к которым я бы отнес и LEMKEN, пока не чувствуют этого давления ни в Германии, ни в России. Мы надеемся на возобладание здравого смысла, чтобы ничто не могло мешать поставкам немецкой техники в Россию.
Тем не менее нестабильная ситуация на рынке, колебания курса евро оказывают на нас не самое хорошее влияние, в результате которого наши экономические показатели в ближайшей перспективе вряд ли увеличатся.
- Появление новых регионов в составе России – Крыма, Севастополя – как-то повлияет на планы компании? Будет ли ваша компания  работать в этих регионах?
- Экономический рынок устроен так, что если есть спрос, то продажи будут. Другое дело, что многие отрасли в Крыму, в том числе сельское хозяйство, находились в запустении, и какое-то время уйдет на их восстановление. Сейчас туда постепенно приходят российские производители, появляются дилеры. Пока сложно сказать, насколько этот рынок будет активным, но мы свою технику там продавать готовы.
- Какие цели стоят перед российским отделением на ближайшие год-два?
- Наша задача – удерживать и развивать продажи. Также мы стремимся повышать уровень профессионализма персонала, чтобы наши менеджеры могли не на словах, а на деле помогать настраивать технику. Это вызывает гораздо большее доверие и к технике, и к бренду.
- Как скоро будут появляться на российском рынке последние новинки компании?
- Практически все, что сходит с нашего конвейера и пользуется спросом в России, сразу же поступает к нашим дилерам. Спрос рождает предложение, специально что-то держать у себя на складах мы не будем.
И с новыми моделями мы намерены развивать успех.


         
Perfectagro.ru © 2010  Все права защищены.
           
Журналы Контакты Реклама