В условиях растущих требований к эффективности средств защиты растений и ограничений на импорт все больше агропредприятий в России делают ставку на отечественные разработки. Компания ИП Красильников А. В. с 2017 года занимается производством клеевых ловушек для тепличных хозяйств. Менеджер компании Мария Красильникова рассказала, как удается удерживать качество при масштабировании, чем их продукция выигрывает у иностранных аналогов и какие инновации они готовят для профессионального рынка.
– Как изменился ассортимент вашей продукции с момента основания компании? Какие позиции появились за последние годы, а от каких вы отказались?
– Мы начали производство ловушек в 2017 году с довольно ограниченного ассортимента – клеевых листов двух размеров: 21×30 см и 25×40 см. Уже через полгода расширили линейку и запустили рулонные ловушки шириной 15 и 30 см, длиной 100 метров. Однако для удовлетворения практических потребностей тепличных хозяйств был необходим более гибкий подход, поэтому мы продолжили расширять ассортимент.
На сегодняшний день компания предлагает два типа листовых ловушек. Первый – с силиконизированной защитной бумагой: каждый лист покрыт ею с обеих сторон, а размеры подбираются индивидуально в зависимости от потребностей клиента. Второй – стандартные ловушки без защитной бумаги в форматах 21×30 см и 25×40 см. Кроме того, мы производим ловушки для мониторинга с нанесенной сеткой – они особенно удобны для точного подсчета насекомых.
Мы не отказались ни от одного типа ловушек. Их применение в тепличных хозяйствах разнообразно, и мы стремимся находить индивидуальные решения под конкретные задачи наших клиентов.
– Какие новинки в линейке ловушек вы планируете представить в ближайшее время? Есть ли разработки, которые пока находятся на стадии тестирования?
– В настоящее время мы вывели на рынок новую разработку – ловушку с приманивающим веществом, получившую название НАНО-ловушка. Результаты проведенных тестирований показали, что она работает на 30–40% эффективнее традиционных клеевых ловушек. Испытания проводились в различных условиях и на разных культурах. Особенно высокую результативность НАНО-ловушки продемонстрировали при отлове трипсов и белокрылки. Тестирование по тута абсолюта еще продолжается.
Благодаря технологии введения вещества непосредственно в клеевой состав НАНО-ловушки могут быть как листовыми, так и рулонными. Мы изготавливаем их под заказ. Многие тепличные хозяйства, успешно завершившие тестирование, уже начали переходить на использование этих ловушек в качестве основной технологии мониторинга и контроля вредителей.
– Есть ли у вас разработки или интерес к производству ловушек с феромонной приманкой или другими инновационными средствами защиты растений?
– Мы не занимаемся производством феромонных ловушек, но активно сотрудничаем с ведущим институтом, специализирующемся на их разработке и выпуске. Высокий уровень качества этой продукции полностью устраивает комбинаты.
– Как вы оцениваете уровень осведомленности российских агрономов о правильном использовании клеевых ловушек? Требуется ли дополнительное обучение или консультации?
– Агрономы России в целом достаточно хорошо информированы о том, как правильно использовать клеевые ловушки. Однако стоит отметить, что каждая теплица или хозяйство вырабатывают собственную технологию применения, адаптированную под конкретные условия. При этом отсутствуют единые нормативы: одни используют одну ловушку на 10 м², другие размещают по одной на каждый квадратный метр; кто-то берет листы целиком, а кто-то разрезает их на части. Именно благодаря такому разнообразию подходов возникла необходимость расширять линейку продукции и предлагать ловушки различных форматов. Мы стараемся учитывать это в производстве и снабжаем продукцию рекомендациями на упаковке, чтобы сделать ее использование максимально удобным и эффективным.
– Ведете ли вы исследования или сотрудничество с аграрными НИИ для повышения эффективности ловушек?
– Мы находимся в тесном контакте с хозяйствами, использующими нашу продукцию, что позволяет нам оперативно реагировать на их потребности. По запросу изготавливаем опытные образцы, проводим испытания в реальных условиях и на этой основе постоянно совершенствуем как саму продукцию, так и технологии ее производства. Такой подход позволяет нам последовательно повышать эффективность ловушек и обеспечивать их соответствие актуальным требованиям аграрного сектора.
– Насколько чувствителен рынок ловушек к колебаниям цен на сырье (например, пластик или клей)? Влияют ли на ваш бизнес санкции или логистические трудности?
– Наше производство полностью локализовано в России, и все основные материалы – как пластик, так и клеевые составы – отечественного происхождения. Поэтому санкционные ограничения и международные логистические сбои не оказывают существенного влияния на нашу деятельность. В то же время, как и в любой производственной отрасли, мы сталкиваемся с периодическим ростом цен на сырье. Чтобы минимизировать влияние этих факторов на конечную стоимость продукции, мы постоянно совершенствуем технологии производства и оптимизируем процессы. Это позволяет нам сохранять конкурентоспособность как по цене, так и по качеству.
– Разработаны ли у вас стандарты качества и как вы контролируете стабильность продукции при больших объемах выпуска?
– Контроль качества – одно из ключевых направлений нашей работы. На каждом этапе производства задействована собственная служба контроля, которая проводит проверку сырья, поступающего от поставщиков, а также постоянный мониторинг параметров готовой продукции. Такая система позволяет нам обеспечивать стабильность качества даже при увеличении объемов выпуска.
– Выдерживаете ли конкуренцию с импортными аналогами? Что выгодно отличает вашу продукцию?
– Наше основное преимущество – это доступность и гибкость. Мы располагаем полным циклом производства в России, поэтому способны оперативно выполнять заказы любой сложности без необходимости ожидания международной доставки. Кроме того, мы обеспечиваем стабильное качество продукции, в отличие от некоторых импортных решений, где уровень исполнения может варьироваться. Это особенно важно для клиентов, которые уже сталкивались с нестабильным качеством зарубежных ловушек.
– Поступает ли обратная связь от клиентов, которая особенно повлияла на дизайн или свойства ловушек?
– Мы выстраиваем тесную и постоянную коммуникацию с агрономами и хозяйствами, использующими нашу продукцию. Именно благодаря этим контактам в ассортименте регулярно появляются нестандартные решения, разработанные по индивидуальному запросу. Обратная связь от специалистов помогает нам улучшать технические характеристики ловушек, повышать их эффективность и расширять линейку продукции с учетом практического опыта применения.
